ACOS vs ROAS: ¿Cuál métrica usar?
El ACOS (Advertising Cost of Sales) y el ROAS son exactamente las dos caras de la misma ecuación matemática. Mientras que en nuestra calculadora de roas general dividimos los Ingresos Publicitarios entre el Gasto en Ads, el ACOS invierte la fracción para mostrar qué porcentaje de cada venta se consume en publicidad dentro del marketplace.
ROAS (x) = (1 / ACOS (%)) × 100
Para los sellers de Mercado Libre (Mercado Ads) y Amazon FBA/FBM, el ACOS resulta sumamente intuitivo: si después de descontar el Costo de Bienes Vendidos (COGS), la comisión por venta del marketplace y el envío (Mercado Envíos Full o FBA) te queda un Margen Bruto del 22%, tu ACOS de punto de equilibrio es exactamente el 22%. Cualquier ACOS inferior al 22% produce beneficio neto directo.
Tabla de equivalencia rápida ACOS a ROAS para Sellers
Utiliza esta matriz de conversión rápida para alinear tus reportes de Retail Media con tus campañas externas en Google Ads (Shopping / Performance Max) y Campañas en Meta Ads:
| ACOS (%) en Marketplace | Multiplicador ROAS (x) | ROAS (%) | Estrategia en Mercado Ads / Amazon |
|---|---|---|---|
| 5 % | 20,00x | 2.000 % | Defensa de Marca / Productos Estrella consolidados |
| 10 % | 10,00x | 1.000 % | Objetivo de Rentabilidad Alta (Alta rotación) |
| 15 % | 6,67x | 666,7 % | Crecimiento Rentable (Estándar MercadoLíder Platinum) |
| 20 % | 5,00x | 500 % | Escalado Competitivo en categorías saturadas |
| 25 % | 4,00x | 400 % | Visibilidad / Lanzamiento para ganar posicionamiento orgánico |
| 33,3 % | 3,00x | 300 % | Agresivo (Solo viable con alto margen o recompra) |
¿Cómo convertir ACOS a ROAS mentalmente?
Divide 100 entre el número de tu ACOS. Si tienes un ACOS de 25%, 100 / 25 = 4,00x de ROAS. Si tienes un ACOS de 10%, 100 / 10 = 10,00x de ROAS.
¿Qué es el TACOS (Total ACOS) y cómo se relaciona con el MER?
El TACOS divide tu gasto publicitario entre las ventas totales de tu cuenta en el marketplace (sumando ventas orgánicas y publicitarias). Es el equivalente directo en marketplaces a calcular el mer para ecommerce en tu tienda propia.
¿Cómo saber cuál es mi ACOS máximo permitido antes de perder dinero?
Tu ACOS máximo de punto de equilibrio coincide con tu porcentaje de margen neto antes de publicidad. Puedes verificar el multiplicador exacto en nuestra herramienta para calcular el break even roas o contrastar tus datos en la calculadora de roas general.