Cómo impacta el costo de tu agencia en el ROAS final
Los informes mensuales de las agencias de medios suelen destacar el ROAS nativo de Campañas en Meta Ads o Google Ads (Shopping / Performance Max), el cual equivale al cálculo básico de nuestra calculadora de roas general. Sin embargo, para el estado financiero de tu empresa, el Fee de la Agencia es un coste directo e inseparable de la Inversión en Publicidad Digital.
Erosión del ROAS (%) = ((ROAS Plataforma − True ROAS) / ROAS Plataforma) × 100
Si tu Break-Even ROAS (que puedes verificar en la herramienta para calcular el break even roas) es de 3,00x y tu agencia te reporta un ROAS en plataforma de 3,30x, podrías creer que estás ganando dinero. Pero si inviertes 3.000 € en medios y pagas 1.000 € de fee mensual, tu True ROAS real es de solo 2,47x: estás perdiendo dinero cada mes tras pagar la factura de la agencia.
Tabla de dilución de ROAS según Presupuesto y Fee
Analiza cómo un mismo Fee de Agencia de 1.500 €/mes y un mismo ROAS en plataforma de 4,00x producen resultados financieros radicalmente opuestos según tu escala de inversión:
| Gasto en Ads | Fee Agencia | ROAS Plataforma | True ROAS Real | Erosión por Fee |
|---|---|---|---|---|
| 1.500 € / mes | 1.500 € | 4,00x | 2,00x | −50,0 % (Inviable) |
| 4.500 € / mes | 1.500 € | 4,00x | 3,00x | −25,0 % (Pesado) |
| 10.000 € / mes | 1.500 € | 4,00x | 3,48x | −13,0 % (Saludable) |
| 25.000 € / mes | 1.500 € | 4,00x | 3,77x | −5,7 % (Óptimo) |
¿Cómo negociar un contrato win-win con una agencia de performance?
Estructura un fee base moderado (que cubra los costos operativos de los media buyers) combinado con un variable porcentual ligado a superar un objetivo mínimo de True ROAS o de beneficio bruto medido en nuestra calculadora para calcular el poas (profit on ad spend).
¿Cuándo conviene contratar un Media Buyer in-house frente a una agencia?
Cuando los honorarios variables de la agencia superan los 4.500 € – 6.000 € mensuales de forma sostenida, muchas marcas D2C optan por internalizar el equipo de compra de medios o pasar a un modelo híbrido de consultoría estratégica.
¿Cómo auditar todas las métricas de mi agencia en un solo lugar?
Comienza revisando el retorno bruto en la calculadora de roas general, descuenta el fee aquí en True ROAS y finalmente valida la salud global de la tienda con el MER omnicanal.