¿Por qué el ROAS no es beneficio?
Uno de los errores financieros más costosos en e-commerce es confundir un multiplicador positivo en el administrador de anuncios con Rentabilidad Real. El retorno bruto que calculas en nuestra calculadora de roas general únicamente divide los Ingresos Publicitarios entre el Gasto en Ads, sin descontar cuánto te cuesta fabricar y entregar el producto.
Break-Even ROAS = 1 / Margen Bruto
Si vendes una zapatilla por 100 € y su Costo de Bienes Vendidos (COGS) más logística es de 75 €, tu Margen Bruto es de solo el 25% (25 €). Si tu campaña de Google Ads (Shopping / Performance Max) logra un ROAS aparente de 3,00x, habrás invertido 33,33 € para ganar 25 € de margen: pierdes 8,33 € por cada pedido. Con un margen del 25%, tu Break-Even ROAS es 4,00x.
Cómo calcular tu margen bruto correctamente
Para que tu Break-Even ROAS sea exacto y proteja la caja de tu negocio al escalar Campañas en Meta Ads o TikTok Ads, debes incluir todos los costos variables asociados a una orden dentro de la casilla de Costo (COGS):
| Margen Bruto (%) | Break-Even ROAS (x) | Break-Even ROAS (%) | Exigencia de Media Buying |
|---|---|---|---|
| 20 % (Dropshipping / Retail) | 5,00x | 500 % | Muy Alta (Requiere LTV / Recompra) |
| 33,3 % (E-commerce Estándar) | 3,00x | 300 % | Alta (Optimización continua de CVR) |
| 50 % (Marca Propia D2C) | 2,00x | 200 % | Moderada (Excelente para escalar tráfico frío) |
| 75 % (Cosmética / Suplementos / SaaS) | 1,33x | 133,3 % | Baja (Permite pujas agresivas por cuota de mercado) |
¿Debo usar el Precio con IVA o sin IVA?
Siempre debes introducir el Precio del Producto sin IVA (Base Imponible). El IVA recaudado pertenece a la agencia tributaria y nunca forma parte de tu margen comercial disponible para pagar inversión publicitaria.
¿Qué costos variables componen el COGS en E-commerce?
El COGS unitario real comprende: coste de fabricación o compra al proveedor, aranceles e importación, packaging, picking & packing (3PL), coste de envío asumido por la tienda y la comisión porcentual de pasarela de pago (Stripe, Shopify Payments o PayPal).
¿Cómo combino el Break-Even ROAS con el ROAS actual de mis campañas?
Primero obtén tu punto de equilibrio en esta herramienta y luego compáralo con el rendimiento de tus campañas activas utilizando la calculadora de roas general o mide directamente el beneficio por euro invertido en la calculadora de POAS.