Cómo proyectar tu presupuesto de medios
Todo Media Buyer profesional o agencia B2B necesita construir proyecciones sólidas antes de escalar presupuestos en Google Ads (Shopping / Performance Max), Search o Campañas en Meta Ads. Mientras que nuestra calculadora de roas general audita campañas pasadas o en curso, este simulador desglosa las cuatro palancas operativas que determinan tus futuros Ingresos Publicitarios:
2. Ventas (Conversiones) = Clics × (Tasa de Conversión CVR / 100)
3. Ingresos Proyectados = Ventas × Ticket Medio (AOV)
4. ROAS Proyectado = Ingresos Proyectados / Presupuesto
Al conectar este pronóstico con tus márgenes unitarios (que puedes verificar en la herramienta para calcular el break even roas), sabrás al instante si un incremento del CPC en subasta comprometerá tu Rentabilidad Real o si necesitas optimizar el CRO de tu landing page antes de inyectar más capital.
Sensibilidad de palancas: CPC vs CVR vs AOV
Observa cómo pequeñas mejoras del 20% en el embudo transforman radicalmente el Retorno de la Inversión con un mismo presupuesto de 6.000 €:
| Escenario Simulado | CPC Medio | CVR (%) | AOV (€) | ROAS Proyectado |
|---|---|---|---|---|
| Escenario Base | 0,75 € | 2,50 % | 110 € | 3,67x (22.000 €) |
| Optimización CRO (+20% CVR) | 0,75 € | 3,00 % | 110 € | 4,40x (26.400 €) |
| Upsell / Bundles (+20% AOV) | 0,75 € | 2,50 % | 132 € | 4,40x (26.400 €) |
| Optimización Compuesta (CRO + AOV) | 0,75 € | 3,00 % | 132 € | 5,28x (31.680 €) |
¿Cómo obtener datos realistas de CPC y CVR para mi simulación?
Extrae el CPC estimado del Planificador de Palabras Clave de Google Ads para tu país y vertical. Para la Tasa de Conversión (CVR), utiliza el promedio histórico de tu tienda en Google Analytics 4 (en e-commerce suele oscilar entre el 1,2% y el 3,5%).
¿Por qué el CPA Estimado cambia cuando modifico el CPC o la Tasa de Conversión?
Porque matemáticamente el CPA es igual a CPC dividido entre la Tasa de Conversión (CPA = CPC / CVR). Si tu CPC es de 0,75 € y conviertes al 2,5% (0,025), necesitas 40 clics para lograr una venta, resultando en un CPA de 30,00 €.
¿Cómo comparar la simulación con los resultados reales una vez lanzada la campaña?
Al cierre de cada semana, introduce tu facturación real y gasto ejecutado en la calculadora de roas general para medir la desviación frente al escenario proyectado.